真正铸就成功企业的除了技术、人才之外,还有一个重要的组成部分是企业战略。谷歌雇佣了三、四万人,但过去10-15年以来,很少有从谷歌出来的人能创业成功,我们也很少投资从谷歌出来的创业者。
谷歌员工可以享受免费按摩服务,免费寿司,谷歌招聘的人才无疑是最聪明的,要通过高要求的IQ测试,但关键是不懂企业战略,他们创业也没有去关注企业战略,所以即便是绝顶聪明的人也没有创业成功,因为他们缺少了很核心的东西。
那么如何建立垄断?先关注小市场,然后实现规模化,不要一开始就盯上大市场。
目前普遍的观点是创业要追寻大市场。大公司去寻找大市场是对的,但对于初创公司而言,先要找小市场,先占据小市场,关键是公司所占的市场份额。
1999年,彼得·泰尔创办了PayPal,当时支付市场巨大,要做出一个比其他产品更好的产品并不容易,比如eBay上的竞拍,上面有成千上万的小型销售商,他们需要一个新的支付方式,我们就专注这个市场,三个月内我们的市场份额从0上升至40%。所以先专注小市场,然后再实现规模化,不要一开始就盯上大市场。
Facebook最初的市场也只是12000名哈佛大学生,大部分投入者都因市场太小而不感兴趣,认为不可能做成,但10天之内Facebook的市场份额从0上升至60%,然后不断向其他学校扩张。
在美国,其中一个遭受惨败的技术是清洁能源技术。那么是哪里出错了?我在书中有提及七个因素,其中一点是他们错误地理解了市场。
2005年到2008年期间,如果你和那些做清洁能源的企业交流,他们会说这是一个万亿美元的市场。但关键是在这个庞大的市场中,你占据的了多大的市场份额,否则竞争如此激烈,你像是海洋里的小鱼,很难活下去。
1. 那么创新式垄断需要具备哪些特点?
首先,要实现突破,最重要的是你的专有技术不是比别人好一点点,而是得大大胜出,如亚马逊网上售书,超越任何书店铺货量的10倍以上;
第二,网络效应。他的特点是越多人用越有用,比如Facebook。要实现网络效应,即使在网络很小时,你的产品对种子用户要有价值。
第三,规模经济。规模经济也是一种类型的垄断,随着你的规模越来越大,你的产品可以更便宜,你就可以获得很大的规模经济的优势。
第四,品牌优势。如果这个品牌在人们印象中觉得好,他们愿意为这个品牌付费,比如可口可乐和百事之间的竞争。他们都是含糖的饮料,它们的原料都非常廉价,但这两家公司都赚取大量的利润。
2. 认知未来,才有可能提前找到趋势
在人生的现阶段,你们面临的限制、禁忌和恐惧是人生中最少的阶段。所以彼得·泰尔建议不要浪费自己的无知无畏,要勇敢地走出去,做大部分人认为不可能做到的和从没想过的事。
很多人总说,我们正处于一个事物快速更迭的时代,但众所周知,这种陈词滥调目前正到达一个拐点:创新已经日趋停滞。
如今,计算机的运行速度变得更快,智能手机也是一种比较新的东西了。而另一方面,飞机的速度变慢了,火车故障频发,房价难以企及,居民收入止步不前。
彼得·泰尔认为应该坚决抵制假定历史已经结束的诱惑。当然,如果我们选择相信我们无力做成任何不熟悉的事情,我们将不会犯错,但这种正确仅存在于一种自我应验的方式中,这只会是我们自己的错。
熟悉的轨迹和传统就像老生常谈——它们无处不在,有时是合理的,但通常除了不断重复以外没什么道理。
彼得·泰尔属于那种典型的擅长“长远思考”的人,他们常常更清楚地看到未来,他不用去试错,只需要的只是认真思考,而后想出来的东西就是趋势。
文┃神农投资
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